掌握客户信息实施营销攻坚

2020-08-13 20:23

三、抓好源头营销,抢占市场先机。加强与工商、税务、财政、会计师事务所等部门的合作,从源头入手,掌握客户信息实施营销攻坚,拓展新的业务增长空间。利用省分行网讯营销信息、资讯平台等媒介,了解市场动向,积极介入营销客户。(作者:文娟)

一、大力拓展对公有效户,力求质量并举。坚持以客户为中心,为客户进行多元化资产配置,快速做大和强化客户基础,优化客户结构。将拓户工作作为一项基础工作来抓,围绕地域集群客户资源,实行分片、分网点责任营销。全力捕捉信息,“走出去”开拓市场,对集群客户上下游客户开展全方位营销,全力拓展信贷、中小企业、大型市场、供应链等客户。同时,加大对新开无效户的激活营销。

二、加大资源投入,狠抓日均50万元以上公司客户提升。将日均金融资产50万元以上拓户工作纳入季度劳动竞赛考核并实施网点负责人问责制;对日均金融资产40-50万元的潜力客户逐一筛选,着力提升经营情况较好、潜力较大的优质中小企业;继续以安措费为存款增长点,在新拓户的基础上,加大对中海地产下属的太原冠泽置业有限公司的营销力度,力争销售款如数归行。

营业部万柏林支行坚持把巩固和扩大客户基础作为“一号工程”,强抓客户拓展工作,以此带动各项业务的快速发展。